Miksi myynti ei toimi

Oireiden havaitseminen on helpompaa kuin alkusyyn löytäminen. Tämä pätee myös yritysmaailman toimintaan. Myynnin osalta tavanomaisia oireita ovat

• Pitkät myyntiajat. Asiat etenevät hitaasti, jos ollenkaan
• Myyntiennusteet eivät pidä paikkaansa
• Yhteisten pelisääntöjen puute
• Myynti lupaa liikoja aiheuttaen kannattamattomia kauppoja ja asiakkaiden tyytymättömyyttä
• Asiakkaat vaativat suuria alennuksia tai muita lisäetuja tilauksen ehtona – ja saavat ne
• Uusia menestyneitä myyjiä palkataan, mutta he eivät suoriudu tai lähtevät pois

Alkusyiden etsiminen onnistuu parhaiten ulkopuolisen asiantuntijan avulla. Ulkopuolinen asiantuntija kykenee selvittämään ja analysoimaan myynnin toiminnan riippumattomasti ja saa esim. haastatteluissa paljon sellaista tietoa, jota omille esimiehille ei aina kerrota. Syitä voi olla monia, kuten huono myyntiprosessi, epäselvä viestintä, väärä ajankäyttö, motivaation puute, palkkausjärjestelmä jne. Alkusyiden löytäminen on oleellista, jotta haasteet voidaan muuttaa mahdollisuuksiksi.

Ota yhteyttä. Katsotaan yhdessä, mitä kannattaa tehdä.